Bergabunglah dengan acara yang dipercaya oleh para pemimpin perusahaan selama hampir dua dekade. VB Transform menyatukan orang -orang yang membangun strategi AI perusahaan nyata. Pelajari lebih lanjut
1Password, perusahaan manajemen kata sandi Kanada, mengumumkan pada hari Senin perjanjian kolaborasi strategis dengan Amazon Web Services yang menempatkan perusahaan dalam posisi untuk memanfaatkan permintaan perusahaan yang melonjak untuk alat keamanan yang dirancang untuk kecerdasan buatan dan lingkungan cloud-asli.
Kemitraan ini merupakan tonggak utama untuk 1Password, yang telah berubah dari manajer kata sandi yang berfokus pada konsumen menjadi platform keamanan perusahaan yang melayani sepertiga dari perusahaan Fortune 100. Kolaborasi ini muncul ketika organisasi semakin berjuang untuk mengamankan agen AI, perangkat yang tidak dikelola, dan aplikasi tidak sah yang tidak dapat dipantau atau dikendalikan oleh alat keamanan tradisional.
Monica Jain, kepala kemitraan go-to-market 1Password, mengatakan kepada VentureBeat dalam sebuah wawancara eksklusif bahwa kolaborasi AWS telah memberikan pertumbuhan ledakan selama 18 bulan terakhir. Kontrak yang dijual melalui AWS rata -rata empat kali lebih besar dari penawaran khas, dengan tingkat kemenangan melebihi 50 persen di semua segmen pelanggan dari usaha kecil ke perusahaan besar.
“Menurut tim mitra AWS ISV, pada akhir 2024 mereka menyaksikan bahwa 1Password telah mencapai tingkat kemajuan yang belum mereka lihat di ISV lain,” kata Jain kepada VentureBeat. “Dalam tujuh bulan, sebagian besar ISV membutuhkan waktu sekitar 24 hingga 36 bulan untuk mencapai titik yang kami dapatkan dalam waktu yang sangat singkat.”
Perjanjian Kolaborasi Strategis, atau SCA, menjadikan 1Password sebagai vendor perangkat lunak independen Kanada pertama yang mengamankan kemitraan seperti itu dengan AWS. Amazon jarang memasuki perjanjian ini, biasanya memesannya untuk perusahaan yang menciptakan kategori pasar baru yang selaras dengan strategi AWS yang berfokus pada keamanan.
Bayangan itu dan perangkat yang tidak dikelola menciptakan titik buta keamanan besar -besaran untuk perusahaan
Pertumbuhan cepat 1Password berasal dari pendekatannya terhadap apa yang disebut perusahaan sebagai “kesenjangan trust-trust”-risiko keamanan yang dibuat ketika karyawan menggunakan perangkat pribadi, aplikasi tidak sah, dan alat AI untuk mengakses data perusahaan tanpa pengawasan TI.
Alat keamanan tradisional seperti sistem manajemen identitas dan akses biasanya hanya mengatur aplikasi yang diketahui oleh departemen TI dan disetujui secara formal. Namun, penelitian menunjukkan bahwa hanya sekitar 50 persen dari aplikasi yang diketahui sebenarnya diintegrasikan dengan sistem keamanan perusahaan, sementara departemen TI tetap tidak menyadari sebagian besar aplikasi yang sebenarnya digunakan karyawan.
“Karyawan saat ini bekerja dari mana saja, dan berbagai aplikasi sedang digunakan, dan berbagai perangkat digunakan untuk menyelesaikan pekerjaan,” jelas Jain. “Apa yang sering terjadi adalah ketika orang menggunakan aplikasi atau perangkat ini, mereka biasanya di luar visibilitas organisasi TI.”
Ini menciptakan risiko keamanan yang mengalir. Ketika seorang karyawan membagikan informasi sensitif melalui layanan berbagi file yang tidak disetujui dan penerima mengaksesnya pada perangkat pribadi tanpa otentikasi multi-faktor atau perlindungan titik akhir, data perusahaan menjadi rentan terhadap beberapa vektor serangan secara bersamaan.
Jain mengilustrasikan masalah dengan contoh konkret: “Bayangkan jika saya mengirimi Anda informasi sensitif dalam alat berbagi file yang disetujui non-perusahaan, dan Anda mengaksesnya menggunakan perangkat pribadi Anda. Saya sama sekali tidak tahu apakah perangkat yang Anda gunakan memiliki otentikasi multi-faktor, memiliki deteksi titik akhir dan respons yang dipasang, atau apakah platform pembagian file aman dan tidak rentan untuk dilanggar.
Alat Otomasi AI tidak memiliki kontrol keamanan dasar, mengekspos perusahaan ke ancaman cyber baru
Kemitraan ini mendapatkan urgensi ketika organisasi dengan cepat menggunakan agen AI untuk otomatisasi bisnis. Tidak seperti pengguna manusia, agen AI biasanya tidak memiliki langkah-langkah keamanan standar seperti otentikasi multi-faktor, alih-alih mengandalkan rahasia bersama atau kredensial kode keras yang menciptakan kerentanan yang signifikan.
“Agen AI bukan lagi konsep masa depan,” kata Jain. “Risiko keamanan meningkat dan penggunaan AI meningkat di dalam setiap organisasi, dan itu mengubah bagaimana bisnis beroperasi.”
Platform manajemen akses 1Password yang diperluas membahas hal ini dengan memperlakukan agen AI dengan kekakuan keamanan yang sama dengan identitas manusia sambil mempertahankan kecepatan dan otomatisasi yang membuat AI berharga. Platform menghilangkan rahasia-kode yang keras, memberlakukan akses yang paling tidak dipertimbangkan, dan memberikan visibilitas ke dalam aktivitas agen AI.
Pendekatan ini berbeda dari alat keamanan tradisional yang fokus pada sistem yang diketahui dan dikelola. Sebagai gantinya, platform 1Password mengamankan apa yang perusahaan sebut perangkat, aplikasi, dan agen AI yang “dikelola dan tidak dikelola”, dan agen yang tidak dapat dicapai oleh alat -alat manajemen dan akses warisan.
Integrasi Manajer Rahasia AWS Baru merampingkan alur kerja pengembangan cloud-asli Cloud
Sebagai bagian dari kemitraan yang diperluas, 1Password memperkenalkan pada Senin sebuah rahasia baru yang menyinkronkan integrasi dengan AWS Secrets Manager, waktunya bertepatan dengan AWS Re: Inforce, konferensi keamanan utama Amazon. Integrasi ini menyederhanakan bagaimana tim pengembangan mengelola kredensial sensitif di lingkungan cloud-asli.
Integrasi ini memungkinkan organisasi untuk mengkonsolidasikan manajemen rahasia, menegakkan kontrol akses berbasis peran, dan menanamkan penanganan kredensial yang aman secara langsung ke dalam alur kerja pengembangan termasuk antarmuka baris perintah, pipa integrasi kontinu, dan otomatisasi bertenaga AI.
“Sebagai agen yang bergerak cepat, fleksibilitas adalah segalanya-tetapi tidak dengan mengorbankan keamanan,” kata Ivan Blagdan, chief technology officer di Convertiv, pelanggan 1Password. “1Password Extended Access Management memberi kami jaminan waktu nyata bahwa setiap perangkat yang mengakses data sensitif-apakah pribadi atau yang dikeluarkan perusahaan-memanen standar kami seputar kepercayaan.”
Integrasi teknis membahas titik nyeri kritis bagi pengembang yang secara tradisional telah berjuang untuk mengelola rahasia dengan aman tanpa memperlambat kecepatan pengembangan. Dengan menanamkan akses aman langsung ke alur kerja yang ada, platform ini menghilangkan pertukaran antara keamanan dan produktivitas yang telah mengganggu banyak organisasi.
Strategi Kemitraan Membantu 1Password bersaing dengan Microsoft dan Google's Bundled Security Tools
Kolaborasi AWS memposisikan 1Password untuk bersaing lebih efektif melawan raksasa teknologi seperti Microsoft dan Google, yang menggabungkan alat manajemen identitas dengan suite produktivitas mereka. Namun, Jain menekankan bahwa 1Password mengambil pendekatan kemitraan pertama daripada bersaing secara langsung.
“Kami tidak bersaing, kami benar-benar adalah organisasi yang berpusat pada mitra yang berpikir tentang bagaimana kami sampai pada pelanggan akhir dengan cara yang dibutuhkan pelanggan untuk beroperasi,” kata Jain. “Kami berintegrasi dengan alat yang mungkin disediakan Microsoft kepada pelanggan. Kami bekerja dengan mitra seperti AWS yang memiliki pengaruh besar di ruang keamanan.”
Strategi ini tampaknya berfungsi. 1Password sekarang mengamankan lebih dari 165.000 bisnis dan jutaan konsumen, dengan 75 persen pendapatan berasal dari pelanggan bisnis dibandingkan dengan hanya 25 persen dari konsumen – perubahan dramatis dari asal konsumen perusahaan.
Lintasan pertumbuhan telah konsisten di semua segmen pasar, menunjukkan bahwa keamanan menantang 1Password alamat mempengaruhi organisasi terlepas dari ukuran. Banding luas ini telah menarik perhatian AWS, yang memandang 1Password sebagai menciptakan kategori pasar yang sama sekali baru.
“AWS tidak masuk ke SCAS dengan ringan,” Jain menjelaskan. “Mereka tidak hanya menandatanganinya dengan ISV apa pun yang mengangkat tangan mereka dan berkata, 'Kami ingin masuk ke SCA dengan Anda.' Mereka sangat sengaja tentang siapa mereka berinvestasi, dan investasi itu biasanya dilakukan untuk perusahaan yang melakukan hal -hal yang berbeda. ”
Evolusi Pasar Keamanan Perusahaan menciptakan peluang pertumbuhan besar -besaran untuk platform manajemen akses
Kemitraan AWS mempercepat evolusi 1Password dari manajer kata sandi menjadi apa yang perusahaan sebut platform manajemen akses yang diperluas. Kategori baru ini membahas kesenjangan keamanan yang tidak dapat dijangkau oleh manajemen identitas dan akses tradisional, tata kelola identitas, dan administrasi, dan alat manajemen perangkat seluler.
Perusahaan terkemuka termasuk Asana, Associated Press, Canva, IBM, MongoDB, Octopus Energy, Slack, Salesforce, dan Stripe mengandalkan 1Password untuk mengamankan perangkat, aplikasi, dan agen AI yang dikelola dan tidak dikelola yang mengakses data perusahaan yang sensitif.
Ketika ditanya tentang ancaman kompetitif terbesar ke 1Password, Jain menunjuk ke dalam daripada pada saingan eksternal: “Ancaman terbesar kami adalah diri kami sendiri dan seberapa cepat kami dapat memastikan pelanggan kami aman, dan pelanggan yang belum kami sentuh saat ini juga aman. Ancaman terbesar kami adalah waktu dan memastikan bahwa kami dapat menghubungi pelanggan dengan cara yang tepat waktu.”
Perjanjian Kolaborasi Strategis memberi 1Password dengan akses ke skala global AWS, program kepemimpinan, dan inisiatif penjualan bersama untuk mempercepat ekspansi pasar. Jain mengharapkan kemitraan untuk melipatgandakan tingkat pertumbuhan pendapatan perusahaan saat ini dengan lima hingga tujuh kali.
“Apa pun laju pendapatan kami hari ini, kami berharap laju lari itu, jika tidak lima, enam, tujuh kali lebih tinggi dengan bekerja dengan AWS,” katanya.
Untuk AWS, kemitraan memperkuat portofolio keamanannya karena perusahaan semakin menuntut manajemen akses komprehensif untuk lingkungan hibrida dan yang digerakkan AI. Waktu tampak tepat ketika organisasi merangkul otomatisasi AI dan pekerjaan jarak jauh menjadi permanen, memposisikan kedua perusahaan untuk mendapatkan manfaat dari meningkatnya permintaan perusahaan untuk solusi keamanan akses komprehensif.
About the Author
