Bergabunglah dengan buletin harian dan mingguan kami untuk pembaruan terbaru dan konten eksklusif tentang liputan AI terkemuka di industri. Pelajari lebih lanjut
Aomni, platform AI yang membantu tim penjualan melakukan penelitian mendalam pada pelanggan potensial, telah mengumpulkan $ 4 juta dalam dana benih yang dipimpin oleh Decibel, dengan partisipasi dari Sancus Ventures dan Ride Home Fund. Perusahaan ini mengambil pendekatan yang sangat berpusat pada manusia di pasar yang jenuh dengan alat AI yang berfokus pada mengotomatisasi peran penjualan.
Didirikan oleh David Zhang, yang perjalanannya dari sebuah desa kecil Cina untuk meluncurkan satelit ke luar angkasa mencerminkan ruang lingkup ambisius dari usaha terbarunya, Aomni menggunakan agen AI untuk mengubah bagaimana tim penjualan perusahaan meneliti dan terlibat dengan prospek.
“Jika Anda melihat perwakilan penjualan yang khas, mereka hanya menghabiskan 30-40% dari waktu mereka di depan pelanggan,” kata Zhang kepada VentureBeat dalam sebuah wawancara eksklusif. “60-70% lainnya dihabiskan untuk pekerjaan pengetahuan yang membosankan-mengisi sistem CRM, calon pelanggan, dan penelitian akun. Tujuan kami adalah membuat semua pekerjaan yang membosankan itu hilang. ”
Agen AI yang meneliti secara real time, memberi tim penjualan keunggulan
Tidak seperti platform intelijen penjualan tradisional yang mengandalkan database statis dan data firmografi dasar, AOMNI menyebarkan agen AI yang melakukan penelitian web real-time di seluruh lusinan sumber data. Saat meneliti prospek, sistem ini memutar beberapa browser Chrome untuk secara aktif menelusuri pengumuman perusahaan baru -baru ini, posting media sosial, peluncuran produk, dan informasi publik lainnya.
“Produk penelitian penjualan saat ini lebih didasarkan pada database statis,” kata Zhang kepada VentureBeat. “Mereka hebat jika Anda ingin menemukan perusahaan yang telah mengumpulkan lebih dari $ 10 juta atau memiliki 200 karyawan, tetapi itu sangat tinggi. Karena kami melakukan penelitian agenda dengan penelusuran web real-time, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang sangat spesifik. “
Pelanggan awal termasuk perusahaan teknologi besar seperti NVIDIA dan AMD, yang menggunakan Aomni untuk menavigasi pasar chip AI yang berkembang pesat. Platform ini telah membantu tim penjualan meningkatkan laju ketat hingga 40% dengan memungkinkan percakapan pelanggan yang lebih bertarget dan menginformasikan.
Mengapa investor bertaruh besar pada AI yang mendukung – bukan menggantikan – tim penjualan
Jessica Leao, mitra di Decibel, mengatakan perusahaan itu tertarik pada visi manusia-sentris Aomni di pasar yang didominasi oleh drama otomatisasi. “Begitu banyak alat penjualan AI fokus pada penggantian perwakilan, tetapi penjualan akan selalu didorong oleh manusia di level tertinggi,” jelasnya. “Yang saya sukai dari Aomni adalah bahwa tim memiliki kombinasi unik dari keahlian teknis yang mendalam dan visi yang menarik untuk masa depan yang merupakan manusia tim yang tidak menyesal.”
Teknologi ini dibangun di atas kemajuan terbaru dalam model bahasa besar dan agen AI, tetapi Zhang menekankan bahwa inovasi utama berada di lapisan orkestrasi daripada model yang mendasarinya. Aomni menggabungkan beberapa penyedia AI termasuk OpenAI, Anthropic, dan AI21 Labs, dengan sistem hak milik untuk parsing informasi khusus perusahaan.
Pendekatan Zhang tampaknya prescient mengingat ledakan minat baru -baru ini pada agen AI. Versi open-source dari sistem penelitian Aomni, yang dirilis tak lama setelah fitur penelitian mendalam yang serupa dari Openai, mengumpulkan lebih dari 8.000 bintang GitHub dalam beberapa hari.
Memperkenalkan Research Deep-Implementasi Sumber Terbuka saya sendiri dari agen penelitian mendalam baru Openai. Dapatkan kemampuan yang sama tanpa membayar $ 200.
Anda bahkan dapat mengubah perilaku agen dengan luas dan kedalaman yang dapat disesuaikan.
Jalankan selama 5 menit atau 5 jam, itu akan menyesuaikan secara otomatis. pic.twitter.com/sf8km7ybj2
– David (@dzhng) 4 Februari 2025
Masa depan penjualan AI: lebih pintar, lebih cepat dan lebih berpusat pada manusia
Ke depan, Zhang berencana untuk memperluas kemampuan Aomni dengan fitur multimodal yang akan memungkinkan tim penjualan untuk berinteraksi dengan AI melalui suara dan gambar. Perusahaan sangat bertaruh pada peningkatan berkelanjutan dalam kinerja model AI dan menurunnya biaya komputasi.
“Filosofi pengembangan kami adalah: jangan bertaruh terhadap model,” kata Zhang. “Banyak perusahaan menghabiskan waktu untuk optimasi dan pagar pembatas dan penghematan biaya. Kemudian dalam dua bulan, ada model baru yang setengah harga dan semua pekerjaan itu menjadi tidak berguna. “
Pendanaan ini akan membantu Aomni mengejar visinya untuk mengubah setiap perwakilan penjualan menjadi berkinerja terbaik melalui augmentasi AI daripada penggantian. Dalam bidang yang digerakkan oleh hubungan sebagai penjualan perusahaan, Zhang percaya bahwa masa depan milik solusi yang meningkatkan daripada mengotomatiskan kemampuan manusia.
“Pada akhirnya, penjualan masih tentang memecahkan masalah pelanggan dan membangun hubungan,” kata Zhang. “Itu tidak akan berubah dalam 10 tahun. Anda dapat menambahkan otomatisasi sebanyak yang Anda inginkan di atas, tetapi fundamental itu tetap sama. ”
